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博菱:国内外市场双向发力 小家电销售逆势上扬

  一场疫情,重创了全球经济,但危中存机,在众多消费品中,有一个品类却逆势上扬,那就是“宅经济”下的厨房小家电

  在宁波博菱电器股份有限公司的厂区内,机器轰鸣,工人们忙得热火朝天,加班加点赶制订单,一个个食品料理机、咖啡机、电烤盘等产品在流水线上不断送出……

  “5至7月份,我们的海外订单量每个月增长50%以上,加上我们从前年开始布局国内市场,内销品牌销售量也在快速增长。” 宁波博菱电器股份有限公司销售总经理余韩奋告诉记者。

  博菱电器是国外中高档品牌厨房小家电的出口型生产企业,历经10多年发展,已经成为拥有产品设计、研发、生产、销售等综合能力的专业小家电制造企业。

  从简单贴牌厨房小家电做起,如今已拥有从自主设计、研发、生产一条龙的能力,现有IH电饭煲、搅拌机、烤盘、咖啡机等四大品类1000多种产品。

  博世、飞利浦、WMF、SEB、nutribullet、康奈尔等全球高端顶级品牌都是其品牌客户。

  疫情发展初期,整个城市进入静默期,这对博菱电器生产也造成比较大的影响。

  “我们在2月12日复工复产,但当时周边供应商硬件设施跟不上复工条件,在党委政府的帮助下,帮我们快速打通了产业链,产能也得以快速恢复。”余韩 奋介绍,政企联心,众志成城,在大家的共同努力下,今年1至6月份公司实现出口外贸销售7000多万美金,相比去年同期实现了逆势50%的增长。去年公司产值9亿元,今年预计可达15亿元

  这份来之不易的优秀成绩单背后,是博菱电器多年以来苦练内功的结果。

  闯荡海外市场十余年,他们深知,只有不断创新,勇攀科技高峰,才能不断增强企业的核心竞争力。

  “公司过去几年持续的研发投入和新产品开发的成效开始显现,有效对冲了疫情影响,我们每年开发七八十款新产品,其中四五十个品牌为客户量身定做,其余都是自主开发。”余韩奋说,公司对研发非常重视,有10多项发明专利,50多项实用新型专利,300多项外观专利。公司研发人员有120余人,近5年每年研发投入5000多万元。

  立足中国,放眼世界。博菱从零起步、快速发展,可这并没有让他们停止思考。

  紧跟“一带一路”国家战略,去年12月,博菱投资5亿元在印尼新建工厂,预计明年8月可实现小批量生产。疫情带来的全球变局,让博菱更深刻分析思考对国内市场的开发。

  “我们深深感受到国内市场的巨大空间和潜力,非常值得公司去开发、开拓,这对未来企业可持续发展是非常有意义的。”余韩奋说。

  一边深耕海外市场,一边拓展国内市场。

  企业转战内贸,并不是简单将外贸产品直接内销这么简单,还面临着产品线转向的问题。

  余韩奋解释,就拿电器类产品来说,出口欧美和用于内销市场的产品,在规格和标准上存在差异,产品设计与制造的审美也不同。

  标准需要重新认证,产品需要重新设计开发,这也意味着新的投入。

  目前,博菱正在对内销产品花巨资重新设计开发,并扩大和完善内销销售团队,加快面向内销市场的步伐。

  早在2018年,博菱看中国内市场的巨大潜力,谋划打造自主品牌。目前公司陆续推出格伊、莱萃维尔、膳美师等多个品牌,在细分市场上持续发力。

  “格伊这个品牌定位目标人群就是90后,年轻、时尚,小而美。膳美师这个品牌我们定位高端,以优质品质和性能去赢得更宽广的市场。”余韩奋说。记者了解到,格伊品牌去年实现销售收入300多万,今年1至6月份快速攀升至1200万,同比增长快速

  站在风口,家电企业也正面临重新洗牌的过程。这非常考验企业的研发能力、生产制造能力和品质管控能力。面对错综复杂的国际形势,从海外市场,再转战国内市场,博菱电器的逆行之路,正是印证了中国经济的强大韧性和创新实力。

  企业家说:

  宁波博菱电器股份有限公司董事长袁琪:

  习近平总书记提出,要形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这让我们非常振奋,公司发展的信心更加充足了!

  在小家电行业,国际国内市场都还有很大的发展空间。今年疫情,让小家电行业站在了风口。市场红火的背后,也加深了我们的思考。

  我们要充分利用好两个市场,打造自主品牌,不断研发新品,实现更加强劲可持续的发展。

  国内市场巨大的发展空间,值得我们继续努力,我们要让质量有保障、价格实惠的好产品在出口的同时,也要让更多优质的产品走进千家万户。

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