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电商携手传统外贸突围 看”外贸一哥”如何”链式”升级

亚马逊跨境电商课堂,吸引宁波300多家中小微企业老总现场听课。(单玉紫枫 沈露明摄)

  受疫情影响,今年初,宁波外贸一度濒临“速冻”。全球衰退大潮下,很多长期背靠低端制造业,依赖中间商、渠道商来接订单,出海渠道单一的外贸企业雪上加霜。

  硬币的另一面,跨境电商却“热得发烫”。今年1月至8月,全市实现跨境电商进出口总额996.6亿元,同比增长10.5%,高于外贸整体增速8.1个百分点。其中,头部企业如豪雅、乐歌、遨森等增幅更是在100%以上。

  冰火两重天,仅用竞争来描述今天的外贸已经远远不够了。日前,宁波“外贸一哥”中基宁波集团为旗下平台上的近万家中小微企业开出“药方”:引入电商巨头,打通上下链接渠道,服务外贸升级!

  旧外贸格局,再也回不去了

  “传统外贸独占鳌头的现象,再也回不去了!”中基宁波集团副总裁、中基惠通集团总裁应秀珍开门见山。

  近年来,中基宁波集团一直稳居宁波外贸第一。其旗下的外贸综合服务平台中基惠通,共服务中小微外贸企业近万家,被列为全省外贸新业态的样板。9月18日,在中国对外经济贸易统计学会发布的《2020年中国对外贸易500强排名报告》中,中基宁波集团居第82位,并在全国民企外贸500强榜单中排名第11位;9月28日,中国企业联合会、中国企业家协会发布“2020中国企业500强榜单”,中基宁波集团从上一年的第307位跃至第283位,前进24位。

  可以说,一定程度上,中基宁波集团代表了宁波外贸发展的水平。

  然而,对于这些成绩,应秀珍保持了一贯的冷静,“我一直觉得,在传统贸易外综平台上的服务,我们已经做得很到位了,但是在新的商业模式叠加时代,如果不与时俱进,随时有可能被人颠覆。”

  就在几天前,亚马逊针对全球用户发起一项调查,“疫情解除后,你还会不会选择在线上消费?”68%的受访者选择了“会”。疫情无疑加速了电商的全球扩张,也为很多尚未涉足线上贸易的中小微外贸企业敲响了警钟。

  亚马逊全球开店中国区战略拓展总监于超告诉记者,自2017年起,全球零售额保持4.5%的年增速,与此同时,全球零售电商却以20%的增速逐年递增。截至2019年,零售电商占全球零售比重13.6%,预计今年底这一数据会达到16.8%,到2023年,占比将首次突破20%。

  市商务局副局长陈利珍指出,随着新贸易新模式飞速发展,未来线上消费必然会成为国际贸易大趋势,中小微企业不能置身事外,要提早布局,提早谋划。

  对于电商,肉眼可见的趋势是,在全球终端消费者中的普及率、接受度会越来越高。到那时,再也回不去的,就是“唯订单论”的传统外贸。

现场互动频繁,外贸老总眼中是满满的求知欲。(单玉紫枫 沈露明摄)

  资金需求,竟然不是第一位

  事实上,今年以来,作为外综平台,中基惠通也最先感受到外贸变天:平台服务的近万家中小微企业,有的等来的是订单取消,裁员倒闭;有的却及早布局,借助线上,化不可能为可能,把企业做成了供应链上的不可或缺。

  平台企业鄞州区金梭纺织品有限公司早已尝到了甜头。总经理许建如透露,靠着亚马逊全球开店,工厂的店铺8月份销售10272套,扣除4%退货率,销售额达28万美元,实现净利润53.32万元。同样的销售,在传统外贸渠道下,利润仅为2万元。电商让企业获得了25倍的收益。

  “线下失去的,要在线上夺回来。”许建如说,公司从2018年10月上架首批商品,主要销售超细纤维床单套,目前是单品销售。今年初,疫情影响比较大,很多人改变了消费习惯开始选择网购,上半年店铺日单量开始突破预期,最好的纪录甚至做到了全球小类排名前20。“这在此前,简直不敢想象。”

  能不能复制“金梭们”的经验,在平台进行大范围推广,帮助更多的中小微企业解决“本领恐慌”?

  中基惠通发放了数百份调查问卷排摸转型需求,统计显示,回答需要借助跨境电商,请求平台帮助在亚马逊开店的占比排名第一,达60%,其次是需要物流配套。

  “资金需求,竟然才排第三。这在之前,我怎么也想不到。”应秀珍说,这说明,大家已经普遍意识到电商的重要性。对于很多传统的中小微外贸企业来说,电商是个陌生战场,他们更需要“扶上马,送一程”。

  强强联手,打造链式生态

  “这是亚马逊在中国第一次,率领多达9位的专业领域同事,共同出席大会,集中授课。”环顾全场殷切目光,于超感慨万千。

  台下,300多家宁波中小微外贸企业老总会聚一堂,集中学习从“成本结构及团队搭建”“选品、定价”,到“开店流程”“品牌打造”等一系列“跨境电商必修课”。

  原来,在获知平台客户实际需求后,中基惠通立即着手联系了亚马逊全球开店总部,请求派出最强讲师阵容,为首批报名企业进行授课。

  一开始,定的是100多家企业参加,谁知到后来,一传十,十传百,报名中小微企业越来越多,最后报上来的竟有300多家。

  “整整一天,从上午9时,一直到下午5时半,午饭时间只预留了一小时,中间离场的人很少,甚至连酒店服务员也特别好奇:‘你们上的是什么课,走的人基本没有,会场也特别安静’。”大会相关负责人叶成红告诉记者,很多企业已经把跨境电商作为“一把手”工程,参会“学员”的95%以上为企业老总。

  另一方面,中基宁波集团也进一步加强平台赋能,包括提供物流方案、金融方案,集聚更多的“一哥”优势,为整个跨境电商发展进行全盘规划。

  去年年底,中基惠通开始为平台客户进行海外仓配套,全面提升平台的管理水平。另外,利用平台良好的金融资质,开发管理软件,把更优惠的贷款资源、信用保险政策输送到平台企业,帮助企业更好地用电商和传统贸易“两条腿”走路。

  目前,跨境电商占全市外贸比重16.2%。跨境电商9710、9810两大监管新模式自7月1日落地以来,宁波已经完成150万票,货值1.3亿元,两项数值均位居全国第一。

  “巨头们走到一起来,从最初单纯开设店铺,到协作互利的价值链,而今互相提供增值服务,以链条式发展,构建可复制的共生共存关系的‘商业生态系统’,这将进一步助推宁波的跨境电商高质量发展。”陈利珍说。 记者单玉紫枫

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